Situácia na začiatku spolupráce

Spoluprácu sme začali vo februári 2026. To znamenalo, že sme nenaskakovali do “čistého” prostredia, ktoré by sme si mohli pripraviť od nuly ešte pred sezónou. Naopak, potrebovali sme veľmi rýchlo pochopiť aktuálny stav a identifikovať, kde sa strácajú príležitosti.

Na začiatku bolo potrebné:

• zanalyzovať už spustené Google Ads kampane,
• preveriť kvalitu feedu,
• vyhodnotiť, ktoré segmenty sortimentu majú reálny potenciál,
• zosúladiť marketing s maržou a sezónnosťou.

Inými slovami, nešlo len o „správu reklám“. Bolo potrebné nastaviť logiku propagácie tak, aby klient neinvestoval rozpočet do kampaní naslepo, ale do kategórií, ktoré majú silu priniesť výkon aj obchodný zmysel.

Čo sme urobili ako prvé

Po prevzatí klienta sme sa nesústredili len na samotné kampane, ale na celý výkonový ekosystém. Pri e-shope s kúrenárskym sortimentom je totiž kritické, aby spolu fungovali dáta, inzercia aj obchodná logika.

Najprv sme si prešli spustené kampane a vyhodnotili, čo funguje, čo je zbytočne široké, čo je nepresné a kde sa míňa kredit bez adekvátneho výsledku. Následne sme sa pozreli na feed a produktové dáta aby sme odstránili slabé miesta, ktoré brzdili výkon.

Paralelne s tým sme s klientom otvorili aj dôležitejšiu tému: čo vlastne chceme propagovať prednostne. Nie každá kategória má rovnaký obchodný význam. Preto sme si vykomunikovali:

• ktoré kategórie sú nosné,
• ktoré produkty majú lepšiu maržu,
• aká je sezónnosť jednotlivých segmentov,
• čo treba promovať skôr,
• a čo už má význam podporiť až v ďalšej fáze.

Tento krok býva často podceňovaný. Práve vďaka nemu však marketing nezačne len „robiť kliky“, ale začne podporovať predaj tých produktov, ktoré majú pre klienta najväčší význam.

Nová komunikácia a kreatíva

Keď sme mali jasno v tom, čo má zmysel tlačiť dopredu, pripravili sme aj nové vizuály a textáciu. Tie sme po konzultácii s klientom nasadili do kampaní tak, aby komunikácia lepšie odrážala prioritné kategórie a bola presnejšia voči publiku.

Nešlo teda len o technickú optimalizáciu účtu. Súbežne sme upravili aj to, ako sa sortiment komunikuje, aby reklama nebola len prítomná, ale aj presvedčivejšia.

Výsledky e-shopu: medziročne výrazne vyšší počet objednávok aj obrat

Aj keď sme klienta preberali až vo februári a na predsezónnu prípravu bolo minimum času, výsledky e-shopu ukázali veľmi pekný medziročný posun.

Vo februári 2026 dosiahol e-shop 282 objednávok, zatiaľ čo vo februári 2025 ich bolo 195. To predstavuje nárast o 44,6 %. Obrat bez DPH a poštovného narástol z 24 036 € na 37 945 €, teda o 57,9 %. Počet predaných položiek síce narástol len mierne z 1 289 na 1 309, ale aj tento posun potvrdzuje, že e-shop dokázal obchodne vyťažiť viac z porovnateľného objemu predaja.

V marci 2026 bol rast ešte výraznejší. E-shop dosiahol 435 objednávok oproti 286 objednávkam v marci 2025, čo znamená rast o 52,1 %. Počet predaných položiek stúpol z 2 087 na 2 661, teda o 27,5 %. Obrat bez DPH a poštovného narástol z 37 706 € na 49 264 €, čo predstavuje medziročný rast o 30,7 %.

Už prvé dva mesiace spolupráce tak priniesli klientovi veľmi konkrétny výsledok: viac objednávok, viac predaných položiek a výrazne vyšší obrat medziročne. A to aj napriek tomu, že spolupráca začala až vo februári, teda v momente, keď už bolo treba konať rýchlo a bez veľkého priestoru na dlhú prípravu.

Výsledky Google Ads: menej balastu, viac výkonu

Ešte zaujímavejší pohľad ponúkajú samotné dáta z Google Ads. Po prevzatí účtu sme totiž nesmerovali k tomu, aby reklamy generovali čo najviac zobrazení a kliknutí za každú cenu. Cieľom bolo dostať z rozpočtu vyššiu efektivitu.

Vo februári 2026 mali kampane 100 903 zobrazení a 3 606 kliknutí, zatiaľ čo vo februári 2025 to bolo 287 146 zobrazení a 7 692 kliknutí. To znamená pokles zobrazení o 64,9 % a kliknutí o 53,1 %. Napriek tomu však počet konverzií narástol z 31 na 42, teda o 35,5 %, a hodnota konverzií stúpla z 4 935 € na 7 090 €, čo predstavuje rast o 43,7 %.

To je presne typ výsledku, ktorý chceme pri výkonnostnom marketingu dosiahnuť: menej zbytočných impresií, menej nepresných kliknutí, ale viac reálneho obchodného výsledku.

V marci sa tento efekt prejavil ešte silnejšie. Kampane dosiahli 94 659 zobrazení a 3 207 kliknutí, zatiaľ čo v marci 2025 to bolo 218 608 zobrazení a 5 843 kliknutí. Medziročne teda klesli zobrazenia o 56,7 % a kliknutia o 45,1 %. Napriek tomu počet konverzií vyskočil z 60 na 130, čo je rast o 116,7 %. Hodnota konverzií narástla z 11 817 € na 23 109 €, teda o 95,6 %.

Toto je veľmi silný signál, že po prevzatí klienta sa podarilo reklamu lepšie zacieliť, vyčistiť neefektívne časti a dostať kampane do režimu, kde nerozhoduje objem, ale kvalita.

Efektivita kampaní išla výrazne hore

Keď sa pozrieme na konverzný pomer Google Ads, rozdiel je ešte výraznejší.

Vo februári 2025 bol konverzný pomer približne 0,40 %, vo februári 2026 už 1,16 %. V marci 2025 bol približne 1,03 %, zatiaľ čo v marci 2026 vyskočil až na 4,05 %. To znamená, že kampane po optimalizácii neprivádzali len návštevnosť, ale výrazne lepšie premieňali kliky na objednávky.

Rovnako zaujímavo vyzerá aj pomer hodnoty konverzií ku kreditu. Vo februári 2025 vychádzala hodnota konverzií približne na 16,2-násobok kreditu, vo februári 2026 to už bolo 24,0-násobok. V marci 2025 to bolo približne 39,8-násobku, no v marci 2026 až 75,8-násobku.

Aj tieto čísla potvrdzujú, že nešlo len o “lepší mesiac”, ale o citeľné zvýšenie efektivity kampaní.

Prečo tento výsledok považujeme za dôležitý

Na tomto prípade je najdôležitejšie to, že klienta sme nepreberali v ideálnej situácii. Spolupráca začala vo februári, keď už bolo treba pracovať rýchlo, rozhodovať sa pragmaticky a sústrediť sa na priority.

Napriek tomu sa podarilo:

• efektívne prevziať Google Ads účet,
• zanalyzovať spustené kampane a dátové zdroje,
• upratať feed,
• vyhodnotiť nosné kategórie a ich obchodný potenciál,
• nastaviť komunikačný plán podľa sezónnosti a marže,
• pripraviť nové vizuály a textáciu,
• a veľmi rýchlo doručiť výrazný medziročný rast.

Práve preto je tento výsledok cenný. Nevznikol po roku “postupného ladienia”, ale už v prvých týždňoch po prevzatí klienta.

Čo si z toho môžu odniesť iné e-shopy

Mnohé e-shopy majú pocit, že výkon Google Ads stojí hlavne na výške rozpočtu. Prax však ukazuje, že rovnako dôležité je vedieť, čo propagovať, kedy to propagovať a ako mať pripravené produktové dáta aj komunikačnú stratégiu.

Ak kampane bežia bez jasnej priority, bez kontroly feedu, bez správneho napárovania a bez nadväznosti na maržu či sezónnosť, veľká časť rozpočtu sa jednoducho rozplynie v slabom výkone.

V tomto prípade sa ukázalo, že aj pri neskoršom štarte sa dá dosiahnuť veľmi pekný medziročný nárast, pokiaľ sa marketing uchopí strategicky a zároveň prakticky.

Záver

Táto spolupráca je pekným dôkazom, že aj keď klienta preberiete vo februári a nemáte luxus dlhého rozbehu pred sezónou, stále sa dá Google Ads uchopiť tak, aby priniesol merateľný obchodný výsledok.

Vo februári sme po prevzatí klienta nastavili pevné základy, upratali výkon kampaní a zladili komunikáciu s reálnym obchodným potenciálom sortimentu. Výsledkom bol už v prvých dvoch mesiacoch výrazný medziročný rast objednávok, obratu aj hodnoty konverzií.

A presne to je úloha dobre nastavenej výkonnostnej spolupráce: neprodukovať len kliky, ale prinášať klientovi výsledky, ktoré vidí v objednávkach aj v obrate.