Black Friday: Veľké medziročné porovnanie najväčšieho e-commerce sviatku

Black Friday a Cyber Monday sú každoročne najintenzívnejším obdobím pre e-commerce. Pre e-shopy ide o test pripravenosti marketingu, webu aj výkonnostných stratégií. V CREATIVE Digital sme porovnali výsledky 29 e-shopových klientov, ktorí počas sledovaného obdobia investovali minimálne 100 € do Google Ads PPC kampaní.

Porovnanie zahŕňa obdobie od pondelka pred Black Friday až po Cyber Monday v rokoch 2024 a 2025.

Metodika porovnania

Do analýzy sme zahrnuli:

• rovnakých klientov (29 e-shopov),
• rovnaké časové rozpätie,
• rovnaké typy kampaní (Google Ads),
• porovnanie kľúčových e-commerce metrík.

Sledované ukazovatele:

• hodnota konverzií,
• náklady na reklamu,
• PNO,
• konverzný pomer,
• kliknutia a zobrazenia,
• priemerná cena za klik,
• počet konverzií.

Hlavné výsledky porovnania

📈 Hodnota konverzií: stabilný rast e-shopov

• 2024: 300 801 €
• 2025: 437 548 €

E-shopy dosiahli v roku 2025 o viac než 136 000 € vyšší obrat, čo predstavuje približne +45 % medziročný rast. Rast nebol spôsobený extrémnym zvyšovaním návštevnosti, ale lepším využitím existujúceho dopytu.

💰 Náklady a PNO: vyššie investície, ale lepší pomer cena vs. výkon

• Náklady:
  • 2024: 16 377 €
  • 2025: 18 242 €
• PNO:
  • 2024: 5,44 %
  • 2025: 4,17 %

Aj napriek vyšším investíciám do PPC kampaní sa podarilo znížiť PNO o viac než 1,2 percentuálneho bodu. To potvrdzuje, že správne nastavené Google Ads kampane dokážu počas Black Friday rásť ziskovo, nie len objemovo.

🎯 Konverzný pomer: lepšia pripravenosť e-shopov

• 2024: 6,60 %
• 2025: 8,43 %

Vyšší konverzný pomer ukazuje, že:

• e-shopy mali lepšie pripravené landing pages,
• ponuka bola zrozumiteľnejšia,
• zákazník sa rýchlejšie rozhodoval.

Black Friday prestáva byť o agresívnych zľavách a čoraz viac o kvalite nákupnej skúsenosti.

🛒 Počet konverzií: viac objednávok bez výrazného nárastu klikov

• 2024: 4 166 konverzií
• 2025: 5 363 konverzií

Počet kliknutí zostal takmer rovnaký:

• 2024: 63 076
• 2025: 63 641

Rozdiel v počte objednávok teda nevznikol vyššou návštevnosťou, ale lepšou prácou s existujúcim trafficom.

👁️‍🗨️ Zobrazenia a cena za klik

• Zobrazenia:
  • 2024: 2,97 mil.
  • 2025: 2,83 mil.
• Priemerné CPC:
  • 2024: 0,26 €
  • 2025: 0,29 €

Konkurencia v Google Ads bola v roku 2025 citeľne vyššia, čo sa prejavilo miernym rastom CPC. Napriek tomu e-shopy dokázali tento tlak vykompenzovať lepšou efektivitou pri efektívnejšom a optimalizovanom cielení.

Black Friday je o stratégii a optimalizácii, nie o náhode

Porovnanie rokov 2024 a 2025 ukazuje jasný trend:

• víťazia e-shopy, ktoré pracujú s dátami,
• optimalizujú PPC kampane dlhodobo,
• pripravujú web, ponuku aj komunikáciu vopred.

V Creative Digital vnímame Black Friday ako vyvrcholenie celoročnej práce v oblasti e-commerce a výkonnostného marketingu. A tieto dáta to jednoznačne potvrdzujú.
 

Od jednotlivých služieb po komplexný digitálny marketing

Vyskladáme pre vás služby, ktoré majú zmysel pre váš biznis. Dohodnite si konzultáciu ZDARMA.

Prajeme vám úspešný rast!
Vaši CREATIVE sites & CREATIVE digital